Octagonal Black-Gull & Blue Jewelry Case: Lúxus sem hrópar ekki (en verður tekið eftir)

Við skulum tala um Mia, tískuverslun eiganda sem var með 2.000 dollara demantshálsmen sem safnaði ryki á venjulegum hvítum borði í 4 mánuði. Kaupendur myndu ganga framhjá, líta yfir og halda áfram að hreyfa sig-eins og þetta væri bara enn einn gripurinn. Síðan skipti hún yfir í þetta átthyrnda svarta-gull og bláa hulstur.

Hún setti hálsmenið á djúpbláu innréttinguna, stillti lýsinguna og hengdi list af svipaðri hönnun fyrir ofan. Innan 3 daga gekk viðskiptavinur inn, staldraði við og sagði: „Þetta hálsmen lítur út eins og það eigi heima á safni. Hún keypti það síðdegis.

Hér er hvers vegna þetta mál virkar (og hvers vegna venjulegir teljarar mistakast):

Áthyrnd lögun er ekki „skrýtin“-það er eftirminnilegt: Línulegir teljarar blandast inn í hverja tískuverslun; þetta 8-hliða hulstur stendur upp úr um leið og einhver stígur inn. Það segir: "Hættu hér - þetta er eitthvað sérstakt."

Bláa innréttingin er "glitrahvetjandi": Einfaldur hvítur fletir út gimsteina; djúpblár gerir demöntum ljós, gullljóma og silfurpopp. Hálsmenið hennar Míu „sist“ ekki bara -það glitraði, eins og það væri gert til að vera þarna.

Svartur-gylltur innréttingur=lúxus án sjálfs: Áberandi gullhylki finnst ógnvekjandi; þetta þaggaða svarta-og-gullsamsetning finnst fágað. Kaupendum finnst þeir "ekki hafa efni á" að líta út-þeir finnst þeir vera að fá einkarétt á einhverju verðmætu.

Þetta er „vibe, ekki bara mál“: Paraðu það með litlum, viljandi snertingum (kristalljósakrónunni, listinni í ramma) og það breytir horni tískuverslunarinnar þinnar í einkaútsýnisrými. Kaupendur flýta sér ekki-þeir staldra við, spyrja spurninga og tengjast vinnunni þinni.

Sala Mia á háum-miðahlutum jókst um 38% í mánuðinum eftir að hún skipti yfir í þetta mál. Það var ekki vegna þess að hún bætti við meiri birgðum-það var vegna þess að hún hætti að fela bestu verkin sín undir almennum skjám.

Afgreiðslan? Lúxus þarf ekki að hrópa. Það verður bara að finnast það viljandi. Þetta mál heiðrar handverkið þitt, lætur kaupendur sjá gildið og breytir hlutum sem "sést yfir" í "getur ekki-farið-af" fjársjóði.