Gull-Djúpblár samræmdur skartgripaskápur: hækkar háa-endasölu í gegnum lúxus

Í helgimynda Rue du Faubourg Saint-Honoré í París,Bleu & Orvar 250-fermetra-fet tískuverslun tileinkuð safír-miðjusettum skartgripasettum (verð $8.000–20.000 $: hálsmen parað við eyrnalokka, þunnt armband og hring). En fyrsta árið stóð búðin frammi fyrir dýrri þversögn: verkum hvers setts var dreift um þrjá aðskilda glerborða-hálsmen á einum, eyrnalokka á öðrum, armbönd sett í óreiðulega skúffu. Viðskiptavinir myndu kaupa eitt safírhálsmen og fara síðan án þess að taka eftir samsvarandi eyrnalokkum; sett sala var aðeins 12% af heildartekjum. Eigandinn Camille horfði á þegar kaupendur sögðu: „Hálsmenið er fallegt, en ég þarf ekki neitt annað“-óvitandi að samloðandi ljómi alls settsins gerði það að miklu eftirsóttara, arfaverðugt verk.

Það breyttist þegar Camille setti upp gull-djúpbláa samræmda sýningarskápinn. Í fyrsta lagi var hönnun skápsins í takt viðBleu & OrVörumerkjaeinkenni: hlýja gyllti ramminn endurspeglaði 18k gullstillingar safírhlutanna, á meðan ríkur djúpblái grunnurinn endurómaði skæran, flauelsmjúkan lit gimsteinanna. Þegar safírsett var komið fyrir í glertoppinu-hálsmeni sem var skrúfað á brjóstmynd, með samsvarandi eyrnalokkum (á litlum standum) og krulluðu armbandi-mögnuðu litir skápsins upp dýpt og ljóma steinanna: gullramminn lét stillingarnar glitra, bláu botnarnir létu ljóma meira. Í fyrsta skipti sáu kaupendur allt settið sem sameinað safn, ekki ótengda hluti.

Camille fínstillti skápinn fyrir stillta-miðaða vafra:

Opið rými glertoppsins gerði henni kleift að raða hverju setti upp sem "lítil erfðagripasafni"-ekki fleiri klofnir hlutir, svo kaupendur áttuðu sig strax á því hvernig hálsmen, eyrnalokkar og armband bættu hvert við annað (td safír armbandsins passaði við hálsmenið á hálsmeninu).

Djúpblái skápurinn fyrir neðan geymdi varasett og auka hringastærðir (raðað eftir nafni setts, merkt með litlum gullmerkjum), svo starfsfólk náði í stærð 6 safírhring á 1 mínútu (niður frá 8 mínútum að róta í skúffum).

Áhrifin voru hröð:

Sala á settum jókst upp í 47% af heildartekjum (upp úr 12%) á tveimur mánuðum-einn félagskona í París keypti tvö sett og sagði: "Ég gerði mér ekki grein fyrir því hversu miklu sérstæðari þau eru þegar þau eru notuð saman."

Dvalartími viðskiptavina jókst um 28%: Kaupendur dvöldu í 7–10 mínútur við skápinn og spurðu um siðferðilega búrmíska uppsprettu safíranna í stað þess að flýta sér að einu stykki.

Skilvirkni starfsfólks batnað: Tími til að endurnýja setur lækkaði um 20%, sem gerir starfsmönnum kleift að deila handverkssögu vörumerkisins (td "Hver safír er handvalinn- vegna dýptar þess") í stað þess að leita að birgðum.

Venjulegur viðskiptavinur, Sophie-tískuritstjóri-sagði: "Áður en,Bleu & Orleið eins og búð með fallegum safírum. Nú, þessi skápur lætur hvert sett líða eins og eitthvað sem þú myndir gefa frá þér, ekki bara klæðast einu sinni."

Það sem fékk skápinn til að virka var ekki bara fagurfræði-það var sveigjanleiki. Þegar Camille setti á markað "Midnight Sapphire" sett í takmörkuðu-upplagi (með dekkri, flauelsmjúkum gimsteinum) fyrir hátíðirnar, skipti hún út venjulegu setti á 5 mínútum; Hlutlausir-samt-vörulitir skápsins bættu við bæði ljósa og dökka safírtóna. Blái skápurinn faldi einnig lúxus flauelsgjafaöskjur, sem gerir gjafasett óaðfinnanleg.

Fyrir verslanir eins ogBleu & Or, þessi sýningarskápur er ekki bara innrétting-hann er settur-söluhvati. Það sannar að háþróaðir-samræmdir skartgripir þurfa ekki bara að vera fallegir; það þarf að sýna það sem sameinað safn. Með því að sameina ríkulegan litajöfnun, stilltan-miðaðan skjá og skilvirka geymslu, breytir skápurinn sundurlausum hlutum í eftirsóknarverðar arfagripir- sem gerir það að verkum að kaupendur sjá gildi þess að kaupa allt settið, ekki bara eitt stykki.