Tvískiptur hvítur og ljós viður-Skjáborð: Útbúnar loftgóðar settar fyrir mjúkar-lúxusverslanir

Inn í steinsteypta hliðargötu í Notting Hill í London,Þráður & Perlavar 160-fermetra-feta tískuverslun tileinkuð efnis-skartgripasettum: blúndu-skertum ferskvatnsperluhálsmenum (parað með samsvarandi dropaeyrnalokkum, $400–$700) og silki{10} skartgripasettum (gullbandi með þynntum böndum) $350-$600). Fyrstu átta mánuðina var mesta gremjan sem eigandinn Elara sýndi: Einn glerdiskur þar sem þrjú sett rugluðust saman-blúnduklippingum flækt með silkiborða, perlugljáa deyfð af þrengslum. Viðskiptavinir myndu grípa einn tilviljunarkenndan eyrnalokk og fara svo; sala á settum var 18% af tekjum og Elara eyddi 10 mínútum á hvern viðskiptavin í að grúska í dúkafötum fyrir varahluti með blúnduklipptum nagla og horfði á kaupendur renna í átt að dyrunum.

„Setin eru gerð til að líða eins og „mýkt sem hægt er að bera“,“ útskýrði Elara, „en ringulreiðinn lét þau líta út fyrir að vera sóðaleg-eins og haugur af handverksvörum, ekki lúxushlutum.“

Það breyttist þegar hún setti upp hvíta og ljósa viðar--skjáteljarann. Það fyrsta sem Elara tók eftir var loftkennd stemningin: skörpum hvítum botninum bjartaði upp á dauft gluggaljós tískuverslunarinnar, á meðan þunnir ljósu viðarfæturnir spegluðu endurheimtu viðarhilluna sem geymir dúkaprufur hennar (engin stangast á við hirðisheilla búðarinnar). Hún deildi tveimur sýningarsvæðum toppsins viljandi:

Vinstra svæði: "Lace Dew" perlusettið-hálsmen sem er dreypt á hvíta brjóstmynd, eyrnalokkar settir á litla blúndumottu (sem endurómar klippingu settsins), svo kaupendur gætu séð hvernig blúndan ramma inn mjúka ljóma perlanna.

Hægra svæði: "Silk Sunset" gullsettið-borðahengiskraut með lykkju á brjóstmynd, armband bundið við hliðina á silkipúða, sem undirstrikar þöglaðan terracotta-blæ borðsins.

Glerhlífin var rólegur sigur: hann verndaði viðkvæmu blúnduna og silkið fyrir ryki Notting Hill (Elara hafði áður eytt 15 mínútum daglega í að leysa úr og bursta sett) án þess að hylja handsaumaða áferð efnisins.- Tvöfaldar skúffurnar hér að neðan voru enn umbreytilegri: Elara flokkaði „Lace Dew“ öryggisafrit í vinstri skúffu (merkt með litlu blúndumerki) og „Silk Sunset“ varahluti í hægri (merkt með silkiborða), þannig að það tók 2 mínútur að sækja armband af stærð 5 í stað 10.

Í fyrsta mánuði:

Sala á settum jókst upp í 48% af tekjum (upp úr 18%): Innanhússhönnuður á staðnum keypti bæði "Lace Dew" og "Silk Sunset" settin og sagði: "Ég get loksins séð hvernig hvert og eitt passar við mismunandi skap-blúndur í brunch, silki í kvöldmat."

Dvalartími viðskiptavina jókst um 28%: Kaupendur halluðu sér að glerinu og renndu fingri yfir girðinguna til að benda á -handsaumaðar brúnir blúndu (saukaatriði sem þeir höfðu misst af áður).

Daglegur undirbúningstími Elara lækkaði um 30%: Ekki lengur að leysa blúndur eða bursta silki-hún þurrkaði einfaldlega af glerinu og skoðaði skúffurnar á hverjum morgni.

Venjulegur viðskiptavinur, Lila-grunnskólakennari-dró þetta saman: "Áður en ég ætlaði að grípa einn eyrnalokk og fara. Núna lætur hvert sett líða eins og smá saga. Ég keypti "Lace Dew" settið fyrir brúðkaup systur minnar-hún grét þegar hún sá blúnduklippinguna."

Það sem fékk afgreiðsluborðið til að virka var ekki bara útlitið- heldur sveigjanleikinn. Þegar Elara setti á markað „Winter Wool“ sett (með pínulitlum prjónaáherslum) fyrir jólin skipti hún „Silk Sunset“ settinu á 4 mínútum; hvíti botninn bætti við rjómalit ullarinnar alveg eins vel og terracotta silkisins. Tvöföld svæðin létu hana líka prófa nýjar pörun: hún setti einu sinni perlusett við hlið lítinn prjónaðan trefil (seldur af staðbundnum framleiðanda) og sá 15% meiri krosssölu.

Fyrir mjúkar-lúxusverslanir eins ogÞráður & Perla, þessi tvöfaldi-skjáteljari er ekki bara fastur liður-hann er sögumaður. Það sannar að efnis-hreim, mildir skartgripir þurfa ekki yfir-efri skjái til að enduróma: loftgott, klofið-svæði sem gefur hverju setti sitt eigið sviðsljós er nóg til að breyta ringulreiðum hlutum í eftirsóknarverðar söfn sem líða eins og framlenging á mjúkum stíl notandans.