Hringlaga gull-White ilmskjásvíta: gagnvirkur skynjunarmiðstöð fyrir ilmvöruverslanir

Ilmvatnsverslun sem heitirLyktarkortagerðí Soho-hverfinu í London-sem sérhæfir sig í „lyktfjölskyldum“ (viðarkenndar, blóma, austurlenska)- stóð einu sinni frammi fyrir pirrandi sambandsleysi: 120-fermetra-fet rýmið var fullt af línulegri hillu þar sem viðarkenndur sedrusviðilmur sat við hliðina á skærum sedrusviði. Viðskiptavinir myndu grípa fyrsta prófunartækið sem þeir sáu, fara síðan ráðalausir þegar það passaði ekki við stemningu þeirra; takmörkuð-upplag af 10 ml jasmínsýni (verð á $80) var slegið vikulega og dró úr úrvalssölu um 15%. Fyrir verslanir sem selja lykt eftir „skapi“ í stað vörumerkis líta línulegir skjáir ekki bara út fyrir að vera sóðalegir-þeir þurrka út upplifunina sem réttlætir verð þeirra. Þessi hringlaga gyllta-hvíta sýningarsvíta endurskilgreinir sess ilmvatnssölu með því að breyta vafra í gagnvirkt ferðalag í samræmi við flokka.

Skilgreiningarstyrkur þess erhringlaga, lykt-fjölskylduútlit-sniðin að því hvernig fólk velur ilmvatn (eftir stemningu, ekki flöskuhönnun). Ólíkt stífum línulegum hillum, raðar svítan fjórum stigum borðum utan um miðlæga glerhólf, hvert tileinkað sérstökum lyktarflokki:

Vinstra borð: Woody daglykt (sedrusviður, sandelviður) - parað með litlum viðarborðum til að styrkja „jarðbundið, jarðbundið“ andrúmsloftið.

Framborð: Blómagarðilmur (jasmín, bóndarós) - með áherslu með þrýstum blómaspjöldum sem bindast nótum hvers ilms.

Hægra borð: Austurlenskur kvöldilmur (ravgul, vanillu) - sýndur á dökkum línmottum til að undirstrika „hlýja, ríka“ tóninn.

Miðlæg glerhólf: Takmörkuð-útgáfa árstíðabundin ilmur (td vetrargreni) - varinn fyrir höggi fyrir slysni en nógu sýnilegur til að vekja athygli.

Þetta skipulag leiðbeinir viðskiptavinum eðlilega: Þeir byrja á viðarborðinu (vinsælast fyrir daginn), fara um hringinn til að skoða blóma- eða austurlenska og enda á miðsvæðinu fyrir sjaldgæfa fundi-engin þrengsli, ekkert rugl.Lyktarkortagerðgreint frá því að 60% kaupenda biðja nú um sérstakar ilmfjölskyldur (allt frá 20% fyrir-svítu) og minnka almennar spurningar um 40%.

Thegull-marmaraefnisblöndujafnvægi lúxus og aðgengi fyrir litlar sess verslanir. Áberandi gullinnréttingar myndu líða yfir--yfir; venjulegt plast myndi gera $ 120 flöskur finnst of dýrt. Þögguðu gylltir rammar bæta við hlýju, áþreifanlegu pússi (sem passar við koparúða búðarinnar), á meðan marmarabopparnir bæta við flottri, lífrænni áferð-enginn þáttur keppir við lyktina sjálfa. Venjulegur viðskiptavinur sagði: "Áður myndi ég grípa tilviljunarkenndan prófara og fara-nú hjálpar þessi uppsetning mér að finna nákvæmlega þá tegund af lykt sem ég vil bera."

Themiðlæg glerhólfleysir „takmarkaða-útgáfuvernd“ sársaukapunktinn. Áður fyrr,Lyktarkortagerðlæst sjaldgæf sýni í skúffu (falið; núna heldur girðingin þeim öruggum á meðan þeir leyfa kaupendum að dást að handblásnu glerflöskunum og handskrifuðum merkimiðum (-lykill hluti af handverkskennslu vörumerkisins). Sala í takmörkuðu-upplagi jókst um 25% fyrsta mánuðinn, þar sem viðskiptavinir gátu séð (og spurt um) þessa einstöku ilm í stað þess að sakna þeirra algjörlega.

FyrirLyktarkortagerð, áhrifin náðu út fyrir sölu: Dvalartími viðskiptavina jókst um 20% (kaupendur reyna nú 3–4 prófunartæki í stað 1), merkingar á samfélagsmiðlum með „hringlaga lyktaruppsetningu“ ollu 18% meiri umferð nýrra fótgangandi og starfsfólk tilkynnti 30% minni tíma við að endurskipuleggja sýnishorn-.

Þessi svíta er ekki bara sýningarbúnaður-þetta er ilmsýningarstjóri. Það sannar að fyrir sess ilmvöruverslanir, þá geymir besta skjárinn ekki bara flöskur: hann leiðbeinir kaupendum að fullkomnu andrúmslofti þeirra, verndar sjaldgæfa hluti og gerir það að verkum að velja ilm finnst eins viljandi og lúxus og ilmvatnið sjálft.